点精稳品 — 三十四个常用的分析方法及模型

一、企业战略分析模型：ROSRMS矩阵

ROS/RMS矩阵，即销售回报与相对市场份额矩阵，是分析企业业务单元或产品发展策略的重要工具。该模型基于假设：企业在市场上的销售额与其相对份额成正比，且销售额越高，其销售回报也应越高。数据分析人员通过该模型，可以洞察企业业务单元或产品的市场动态，判断是否应聚焦改善某一特定单元或产品的经营状况，以提升销售回报和市场份额。

二、公司战略价值分析模型：价值链模型

价值链模型由波特提出，旨在帮助企业识别并优化关键活动，以赢得竞争优势。该模型将企业运营分解为一系列活动，强调通过高效执行这些活动来降低成本或提高价值。在数据分析中，价值链模型帮助企业识别增值环节，优化资源分配，实现成本效益最大化。

三、成熟市场企业地位分析：三四矩阵

三四矩阵由波士顿咨询集团提出，用于分析成熟市场中企业的竞争地位。模型将市场参与者分为领先者、参与者和生存者，帮助企业识别市场趋势，调整战略以应对竞争格局的变化。

四、企业战略规划模型：GE矩阵

GE矩阵法，又称麦肯锡矩阵，是一种用于业务选择和定位的分析工具。通过评估发展中与成熟业务的潜力和资源，帮助企业实现资源的合理配置，平衡业务间的内在一致性。

五、企业业务或投资组合：波士顿分析矩阵

波士顿分析矩阵，即市场增长率-相对市场份额矩阵，是分析企业业务组合的有效工具。通过评估每个业务单元的市场增长率和市场份额，企业可以识别增长潜力和现金流状况，制定相应的战略。

六、企业竞争战略选择：战略钟

战略钟模型为战略制定提供了一种可视化框架，帮助企业分析和选择竞争优势策略。该模型帮助管理者思考如何在价格、成本、产品性能和客户服务之间找到最佳平衡点。

七、企业受冲击战略调整：SCP分析模型

SCP模型从结构、行为和绩效三个角度出发，分析企业面临外部冲击时的战略调整和行为变化。该模型帮助企业识别和应对市场、技术、政策等变化带来的挑战。

八、解析企业基本维度：ECIRM战略模型

ECIRM战略模型将企业战略分解为企业家、资本、产业、资源和管理五个核心要素，帮助企业从系统角度全面解析业务。模型通过分析不同要素之间的耦合关系，指导企业构建竞争优势。

九、企业外部环境采用战略：SPACE矩阵

SPACE矩阵通过分析企业的财务优势、竞争优势、环境稳定性及产业优势，帮助企业制定适应外部环境的战略。该模型旨在平衡企业内部资源与外部环境的动态变化，实现持续发展。

十、企业机会、优劣、挑战：SWOT模型

SWOT模型通过评估企业内部优势、劣势、外部机会和威胁，帮助企业进行战略定位和决策。该模型强调内外部因素的综合分析，为企业提供全面的战略视角。

十一、波特五力分析模型

波特五力模型分析企业的竞争环境，包括供应商议价能力、购买者议价能力、潜在竞争者进入能力、替代品替代能力以及行业内竞争者的竞争能力。该模型帮助企业识别行业结构的关键因素，制定有效的竞争策略。

十二、产品需求分析：KANO模型

KANO模型通过分析客户对产品需求的敏感性和满意度，帮助企业理解需求层次结构。该模型有助于企业识别满足客户需求的关键因素，优化产品设计与市场定位。

十三、企业管理及执行分析：5W2H模型

5W2H模型提供了一种结构化问题解决方法，适用于决策制定和执行过程中的各个方面。该模型通过明确目标、问题、行动步骤等关键要素，帮助企业提高决策效率和执行效果。

十四、企业问题解决策略：逻辑树模型

逻辑树模型通过构建问题树结构，帮助企业系统地分解问题，识别潜在解决方案。该模型有助于清晰思路、避免重复思考，提高问题解决的效率和质量。

十五、用户价值分析：RFM模型

RFM模型通过客户最近购买行为、购买频率和消费金额来评估客户价值。该模型帮助企业识别高价值客户，制定个性化营销策略，提升客户关系管理效果。

十六、用户行为分析

用户行为分析关注用户从认知、试用到持续消费的全过程，帮助企业了解用户需求和偏好，优化产品设计与用户体验。

十七、购买行为分析：购物篮模型

购物篮模型通过对顾客购物行为的分析，帮助企业识别商品之间的关联关系，制定商品组合策略，提升销售效率和顾客满意度。

十八、企业绩效管理：鱼骨图分析

鱼骨图分析法通过分解战略目标，识别关键成功因素和关键绩效指标，帮助企业构建因果关系网络，支持战略目标的实现。

十九、持续改进模型：PDCA循环

PDCA循环是质量管理中的重要方法，通过计划、执行、检查和调整四个阶段，帮助企业持续改进工作流程，提高效率和质量。

二十、用户增长：AARRR模型

AARRR模型是用户增长的经典框架，包括获取、激活、留存、变现和推荐五个阶段，帮助企业系统地管理用户增长策略。

二十一、企业效益提升：产品ABC分类模型

产品ABC分类模型通过评估产品的重要性和盈利能力，帮助企业进行资源优化分配，提高整体效益。

二十二、企业经营情况分析：杜邦模型

杜邦模型通过分解财务比率，评估企业的盈利能力、营运能力和财务结构，帮助企业全面理解经营状况。

二十三、环境分析：PESTEL模型

PESTEL模型通过分析政治、经济、社会、技术、环境和法律因素，帮助企业识别外部环境变化对企业的影响，制定相应的战略。

二十四、企业对标分析：标杆分析法

标杆分析法帮助企业识别行业最佳实践，通过对比分析，发现自身优势与不足，制定改进措施，提升竞争优势。

二十五、企业战略制定竞争优势：CPM矩阵

CPM矩阵用于评估竞争对手的优势和弱点，帮助企业制定差异化战略，增强竞争优势。

二十六、企业规划、增长：麦肯锡三层面分析

麦肯锡三层面分析帮助企业识别核心业务、增长动力和未来业务，制定全面的增长战略。

二十七、企业竞争和成长工具：核心竞争力分析

核心竞争力分析帮助企业识别独特优势，构建持久的竞争优势，保持长期增长。

二十八、战略制定和评价工具：利益相关者分析

利益相关者分析帮助企业识别影响战略制定的关键利益相关者，平衡各方利益，确保战略的有效执行。

二十九、有效的战略评价分析：PIMS模型

PIMS模型通过分析市场战略对利润的影响，帮助企业识别战略效果，指导战略决策。

三十、战略决策阶段分析工具：QSPM矩阵

QSPM矩阵通过量化评价不同战略方案，帮助企业选择最佳战略，实现战略目标。

三十一、营销战略管理工具：3C战略三角模型

3C战略三角模型帮助企业识别关键战略因素，构建协同效应，实现战略目标。

三十二、营销分析工具：安索夫矩阵

安索夫矩阵通过四种市场和产品策略，帮助企业制定增长战略，实现收入增长。

三十三、计算商圈分析工具：哈夫模型

哈夫模型帮助企业分析商圈规模与消费者行为的关系，优化商业布局和市场策略。

三十四、企业提高市场占有率工具：CS战略

CS战略强调以顾客为中心，通过提供优质产品和服务，提高顾客满意度，实现市场占有率提升。